蘇醒先生的市場正在逐步的擴(kuò)大，以持續(xù)的螺旋推進(jìn)中前進(jìn)，產(chǎn)品優(yōu)異的同時也和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員密不可分。我們業(yè)務(wù)總量不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)工作開展不斷深入和細(xì)化。

新的業(yè)務(wù)形式對我們的業(yè)務(wù)開展方式提出了新需求、新挑戰(zhàn)，不但要求每一位美露成員快速轉(zhuǎn)型、突破、成長，也要求我們的銷售運(yùn)營體系快速實現(xiàn)優(yōu)化。

我們推進(jìn)終端核心化，以加強(qiáng)終端管理；我們推進(jìn)拜訪有效化，以提升隊員技能；我們推進(jìn)廠商一體化，以深化與合作伙伴的協(xié)同。而所有這些戰(zhàn)術(shù)和運(yùn)營動作最終必須依靠戰(zhàn)區(qū)來落地執(zhí)行。

一起打贏“戰(zhàn)區(qū)主體化”的攻堅戰(zhàn)

戰(zhàn)區(qū)已經(jīng)成為上海美露面對具體市場的基本作戰(zhàn)單位，不同的戰(zhàn)區(qū)面對不同的市場發(fā)展階段、不同的客戶發(fā)展階段、不同的團(tuán)隊發(fā)展階段，這就要求戰(zhàn)區(qū)必須具備主動性，在執(zhí)行公司統(tǒng)一部署的戰(zhàn)術(shù)和運(yùn)營動作的時候，能夠根據(jù)具體環(huán)境條件進(jìn)行創(chuàng)造性的發(fā)揮，因勢利導(dǎo)，因地制宜。

一起打贏“戰(zhàn)區(qū)主體化”的攻堅戰(zhàn)

蘇醒先生的市場推進(jìn)模式，不是傳統(tǒng)快消企業(yè)的推進(jìn)模式，也不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的推進(jìn)模式，更不是這兩種模式的中和。對這兩種模式我們都有學(xué)習(xí)和借鑒，但蘇醒先生的模式只屬于蘇醒先生。蘇醒先生的模式來自于市場推進(jìn)本身，來自于我們每一位的傾心實踐和認(rèn)真總結(jié)。我們將擺桌做為核心戰(zhàn)術(shù)，是因為在銷售過程中，我們遇到了產(chǎn)品進(jìn)店后動銷慢的問題，在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)擺桌促進(jìn)動銷，簡單直接有效，于是我們不斷總結(jié)擺桌的經(jīng)驗和方法，持續(xù)改善擺桌工具，并在總結(jié)之后全面推廣，再實踐，再總結(jié)。同擺桌一樣，戰(zhàn)區(qū)主體化也來自于市場的實踐總結(jié)。

一起打贏“戰(zhàn)區(qū)主體化”的攻堅戰(zhàn)

蘇醒先生的發(fā)展逐步進(jìn)入深水區(qū)，各戰(zhàn)區(qū)不同程度地面臨終端合作狀態(tài)需要提升、隊員心態(tài)和能力需要提升、與合作伙伴的協(xié)同程度需要提升的問題。我們提出戰(zhàn)區(qū)主體化，就是要以戰(zhàn)區(qū)為主體來破解這些問題，就是以戰(zhàn)區(qū)為主體來管理團(tuán)隊、終端、合作伙伴，通過戰(zhàn)區(qū)主體化來落實終端核心化、拜訪有效化、廠商一體化，帶動我們的業(yè)務(wù)整體向前快速發(fā)展。

一起打贏“戰(zhàn)區(qū)主體化”的攻堅戰(zhàn)

我們將著手建立戰(zhàn)區(qū)橫向管理平臺，通過會議、培訓(xùn)、交流等方式，在目標(biāo)管理、策略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)研發(fā)、資源整合上為戰(zhàn)區(qū)提供專業(yè)支持，以此來強(qiáng)化戰(zhàn)區(qū)的作戰(zhàn)能力。

戰(zhàn)區(qū)主體化的提出，是充分發(fā)揮戰(zhàn)區(qū)的主動性，是讓戰(zhàn)區(qū)主管和戰(zhàn)區(qū)骨干隊伍承擔(dān)主攻任務(wù)，也是對每位戰(zhàn)區(qū)主管的一次挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn)，戰(zhàn)區(qū)主管首先應(yīng)該具備的是一顆敢于擔(dān)當(dāng)、敢于突破、敢于創(chuàng)新的心，一顆熱情而勇敢的心。在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在主動擔(dān)當(dāng)中成長，在戰(zhàn)區(qū)主體化的實踐中不斷總結(jié)前行，不斷在團(tuán)隊、終端、合作伙伴三個支撐點(diǎn)上尋求突破，為戰(zhàn)區(qū)主體化奉獻(xiàn)行之有效的方法和成功經(jīng)驗。

一起打贏“戰(zhàn)區(qū)主體化”的攻堅戰(zhàn)

《亮劍》中李云龍說過，“教會一個班我讓你當(dāng)班長，教會一個排我讓你當(dāng)排長，教會一個連我讓你當(dāng)連長”。戰(zhàn)區(qū)主體化就是一個大學(xué)校、大平臺，在這里你可以請“市場實踐”做你的老師，在這里你可以“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”……